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浙江省“十链百场万企”温岭鞋业产业链对接专场活动启动:温岭鞋,靠什么走天下

2024/12/11 21:41:21

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温岭鞋业作为当地的四大支柱产业之一,经过四十余年的创新发展,已经形成了上下联动、集群发展的产业链体系。目前,温岭共有制鞋企业5600余家,年产值超过350亿元,先后荣获“中国鞋类出口基地”“中国鞋业名城”“中国童鞋之乡”“中国运动鞋出口基地”等多个国字号区域品牌。

12月7日,浙江省“十链百场万企”温岭鞋业产业链对接专场活动启动,通过“产业链对接会”、“产销对接会”、“鞋业大集”等多元形式,加强行业内部沟通、贯通产业链上下游、提高温岭鞋业品牌影响力、拓宽温岭鞋业销售渠道,进一步明晰鞋业发展方向,助力温岭鞋业高质量发展。

温岭鞋业产业链对接会

     浙江省“十链百场万企”温岭鞋业供应链对接专场由中国皮革行业协会、中国皮革和制鞋研究院、浙江省皮革行业协会主办,温岭市鞋革业商会、温岭市城北商会承办。鞋业区域行业代表、有关专家、六大鞋业镇(街道)企业、上下游企业、跨境电商、媒体等500多人参加。

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温岭市人民政府副市长梁海涛致欢迎辞

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中国轻工业联合会党委委员、副会长、中国皮革协会理事长李玉中致辞

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中国皮革协会副理事长、中国皮革制鞋院党委书记、总经理段力民致辞

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中国皮革协会副理事长,浙江省皮革行业协会书记、执行理事长李伟娟致辞

     大会对温岭鞋业十大领军企业、十大优质供应商、优秀经销商、设计师匠心、杰出贡献人物进行了颁奖,举办青老传承仪式,对童装童鞋产业带项目、国际IP与鞋业企业战略合作项目、温岭鞋业经销商和童装领军企业与温岭童鞋企业发展项目、校企落地项目、鞋业产业大脑项目等进行集中签约,并开展主旨演讲。

温岭鞋业产销对接交流会

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为拓宽销售渠道,实现供需双方精准匹配,当天下午,由温岭市鞋革业商会、温岭市城北商会主办的鞋业产销对接交流会在城北街道举行,邀请了各地经销商、操盘手及其带来的买手团、外贸公司参加,全方位展示整个鞋业产业集群生态,为城北鞋业企业、国内外经销商搭建起洽谈合作平台。

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 城北街道党工委书记王俊杰致欢迎辞

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中国皮革协会副理事长、中国皮革制鞋院党委书记、总经理段力民致辞

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温岭市人民政府副市长徐明致辞

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温岭鞋业优秀经销商奖颁奖

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温岭鞋业员工突出实干奖颁奖


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温岭鞋业产销对接交流会启动仪式

童鞋走秀

产业协同发展,拓展销售渠道

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其实早在11月,温岭童鞋就将展区搬入了“中国国际童装之都”湖州织里的中国童装城,接洽童装的设计和销售资源。

俄罗斯童装出口商Robadanov Arsen就是在织里了解到的温岭童鞋。

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“童装童鞋不分家,希望能够深入合作,实现全品类发展。”当天,Arsen来到温岭城北实地考察鞋企,寻求合作伙伴。目前已与几家企业确定了初步合作意向。

未来,温岭童鞋将经他之手,出口到俄罗斯、阿塞拜疆、塔吉克斯坦、土耳其等国家。

为拓宽销售渠道,当天,城北鞋业产销对接大会还邀请了童鞋、女鞋、成人鞋等操盘手及其带来的买手团、外贸公司。

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来自金华的项建伟也在应邀之列。他在山东淄博从事童鞋经销已经有26个年头,2003年开始销售温岭童鞋。

“这里的鞋子产量大,发货速度快,售后服务好,性价比很高。”项建伟表示,几米熊、大树、比迪等企业都是他的合作伙伴,建立长期合作,主要是看中了温岭童鞋的品质和发展潜力。这次来,光在几米熊,他就下了8000多双订单。

针对市民,温岭还推出了共富云集市活动。12月6日-10日,在城北街道街区汇聚当地及周边地区的优质鞋业品牌与制造商,市民购鞋可以享受优惠折扣。

借势热门IP形成品牌优势

“品牌”,是本次活动中嘉宾多次提及的“关键词”。

缺乏品牌影响力一直是温岭鞋业发展的一个痛点,如何破解产品价值链“低端锁定”困局,打造“品牌鞋 温岭造”金字招牌?

“创新品牌模式,利用品牌授权,融合品牌文化元素,提升品牌附加值,打造品牌多元矩阵。”中国轻工业联合会党委常委、副会长,中国皮革协会理事长李玉中为企业指明了方向。

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当天,利城品牌供应链管理有限公司(以下简称“利城”)拿到了三丽鸥、库洛米、Hello Kitty等国际知名IP的授权,并与迪士尼成功续约。目前,利城已经手握史努比等7个国际知名IP。

利城负责人毛丹钢表示,他们自主设计的IP童鞋在通过品牌方审核后,会由温岭的童鞋企业生产,再通过网络达人直播售卖。

“我在选择生产商时,对产品质量有很高的要求。”毛丹钢说,“借力国际知名IP,可以有效推动温岭鞋业高质量发展,提升产业知名度,为温岭打造自主品牌铺路。”在温岭,他已经拥有30多家合作企业。

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凭借“品牌有价值、达人有流量、产业有优势”的平台特色,今年以来,利城共销售鞋子200多万双,销售额超2亿元。

当前,毛丹钢还在积极拓展海外市场,申请海外IP授权。“今年,我们已经顺利打入印尼市场,未来还计划在巴西、非洲以及东南亚办工厂,将温岭童鞋带出国门。”他说。

聚焦研发创新提升企业内功

配备“呼吸”鞋底、采用革新科技面料、搭载舒弹缓震结构……今年5月,由校园鞋博士创新站、台州足友体育用品有限公司(以下简称“足友体育”)联合开发,搭载着“黑科技”的首款“校园极光”校园鞋正式发布。

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近年来,温岭鞋企不断加大研发投入,在新技术研究、新材料研发、新产品设计等方面取得突破。

2021年,以浙江几米熊儿童用品有限公司为主起草的《儿童鞋垫》标准获批浙江省“品字标”团体标准,该公司添加幼儿足弓辅助系统的儿童机能鞋在市场上走俏。

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经过2年潜心研发,今年,几米熊又推出了全新的独立品牌“YAYA FREE”,可帮助5-10岁的小孩预防扁平足,促进足弓发育。

科技够硬核,该品牌童鞋售价可达399元/双,在小红书上线后,日销量达20-30双。

“针对青少年,我们则新推出了‘途歌’运动品牌,目前正在招商阶段。”几米熊董事长赵斌峰表示,他们在福建晋江设立了研发中心,为企业输入源源不断的内生力。今年,他们还积极与匹克对接,希望能把态极材料运用到童鞋上。

“未来,我们将加快推动产业链垂直整合、跨界融合,聚焦品牌建设、技术革新、人才培育、文化赋能,加速打造高端化、智能化、绿色化的现代化鞋业产业体系。”城北街道党工委书记王俊杰表示。



温岭市城北街道

文丨张笑川雨 梁伟伟 叶琳

图丨梁伟伟



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