0576-86933707

树立品牌 差异化竞争 泽国鞋业升级再出发

10月16日  评论:0  标签:无   浏览量:228
  近日,2018温岭鞋业优化升级十佳案例评选结果出炉,泽国镇有4家鞋业企业上榜。作为温岭市六大鞋业重镇之一,泽国镇有着“中国民族鞋业之乡”的美誉。

  泽国鞋业的发展,还要追溯到上世纪80年代。在30多年的发展中,泽国涌现出了一批优秀的鞋业企业,比如全国首家股份合作制企业宝利特集团股份有限公司、广告亮相CCTV的卓凌鞋业有限公司、登上法国电视台的喜得宝鞋业有限公司……


  30多年前,就以“妈妈式”服务引进了鞋业
  时任泽国镇乡镇企业办公室主任林丹泉回忆,改革开放之前,泽国企业的年产值较低,十多家二轻集体企业和其他几家企业一年的产值总共只有100万元左右。改革开放后,没几年,泽国镇就实现了产值几连跳,500万元、1000万元……境内企业的发展,让泽国镇经济迅速地发展了起来。
  “当时,我们在引进企业上下了一番功夫。”林丹泉介绍,20世纪80年代,泽国镇积极响应国家对企业发展的鼓励政策,开始探索如何提高泽国企业年产值。“我们主动和一些‘办厂能人’交涉,给企业提出了一系列优惠条件,只要有一定规模的企业,都可以享受到这些优惠。”
  当时,只要是年产值能达到50万元以上的企业,就可以向乡镇企业办公室报告生产哪些产品、产品定位如何、之前发展情况等信息,经审核后,由乡镇企业办公室向上级汇报,并由工作人员和建设规划局、土地管理局等部门协调,帮助企业办好所有手续。“企业完全不需要操心,也不需要东奔西跑办手续,工作人员就把土地使用证交到他们手上了。”林丹泉说,那时候,引进企业大多集中在水仓工业区。
  对于企业到泽国办厂,财税等相关部门以及银行也十分支持,多部门联动为企业提供支持。不少企业被“诱人”的政策吸引,来到泽国扎根。这些企业中,有不少是鞋业。
  一开始,由于工艺简单、市场需求也大,鞋企基本以生产注塑鞋为主,后来在发展中,鞋企渐渐提升了工艺,开始向皮鞋、休闲鞋等转型。
  那时候,林丹泉等工作人员对每家企业负责人都十分熟悉,在企业发展中,政府一直为他们提供帮助。企业解决不了的问题,由政府出面协调;企业提出的合理要求,由政府帮助疏通。就是在这样的“妈妈式服务”中,泽国的鞋业发展开始走上快车道。
  由陈亮跃等3人合办的鞋企给林丹泉留下了深刻的印象。“那家企业位于泽南路,生产的是注塑鞋,规模非常大,有七八百名工人。他们的产品销往全国各地,销量很高。”
  随着注塑机在泽国鞋企中的广泛应用,注塑鞋产量随着注塑机等半自动化设备的增加而增加。据《泽国镇志》记载,1991年,泽国镇产值超100万元的鞋企就达到了16家。
  鞋业的发展,解决了当时的劳动力问题,许多人都进入企业工作,外来人口也越来越多,其他行业也渐渐地发展起来。

  人们看到了鞋企发展的前景,开始加入鞋企“队伍”,据《泽国镇志》记载,2009年,全镇有鞋企1178家。


  把握形势,转型升级谋发展
  在发展中,一些鞋企渐渐发现市场在变化,同类企业间竞争越来越大,这种竞争不仅来自温岭当地,也来自国内外。原有的鞋业模式已经难以有更好的发展,甚至开始倒退,鞋业企业亟待转型。
  几个月前,台州浙艾斯鞋业有限公司得到了回力童鞋品牌“回力小子”的授权,从产品的研发、生产、销售都由浙艾斯鞋业负责。浙艾斯鞋业是市重点工业企业,成立只有十余年,在今年之前,浙艾斯的产品一直以出口为主,也和骆驼、热风等知名品牌有着合作关系。“近几年,国外很多客户向东南亚转移,我们面临的压力越来越大,对我们来说,鞋产品出口贸易不再具有大的竞争优势。”浙艾斯鞋业负责人叶剑荣说。
  今年开始,浙艾斯开始把目光投向童鞋市场。“温岭童鞋的影响力越来越强,配套产业也齐全,向童鞋转型,会在一定程度上减轻我们的压力。”叶剑荣说,今年,浙艾斯花了4个多月,初步完成了从出口成人鞋到童鞋的过渡。
  这不是浙艾斯鞋业的首次转型,在公司成立之初,浙艾斯的产品以内销为主,成立一年后,他们看到了出口的前景,立马开始探索出口贸易。对于浙艾斯而言,把握形势、及时转型是他们在鞋业市场中保持发展活力的关键。

  不仅是浙艾斯鞋业,泽国不少鞋企都经历了转型,逐渐脱离低端鞋类产品,追求更高品质的产品:几年前,东旭鞋厂抓住了转型机会,从生产低端鞋转向了安全鞋,成为台州首家安全鞋工厂,在鞋业整治中涅槃重生。去年,卓凌鞋业开始进军中老年市场,和高校合作成立中老年鞋设计研究院,他们研发的中老年健步鞋,请来了著名演员陈建斌代言。


  近年来,在时代大背景的驱动下,泽国的传统鞋业搭上了电商“快车”。在泽国,电商行业销售的产品以女鞋为主,有分销、自产自销、纯销售等多种模式。从第一家售鞋网店在泽国开设到现在,已经过去了六七年。据不完全统计,2017年泽国电商行业产值达到45亿元。农村电商的发展,不仅对泽国鞋业的发展有着很大的推动作用,也给泽国农村带来了很大的变化。

  泽国电子商务园区也即将开业,该园区集仓储、物流、展示、销售等功能于一体,吸引了100多家天猫店入驻。这一园区的运行,对泽国鞋业的转型升级也有着很大的推动作用,泽国镇十分重视,相关工作人员也倾注了不少心血。
  品牌建设带动鞋业发展

  今年,卓凌鞋业研发的老年健步鞋广告在央视亮相。此外,卓凌鞋业还冠名了高铁列车G122、开设了几十家专卖店。之所以花费这么多精力来打造卓凌老年健步鞋品牌,是因为在他们看来,产品知名度的提升给企业乃至温岭带来的影响都很大。“品牌缺失一直是温岭鞋业发展的一个问题。”卓凌鞋业董事长盛建勇说。


  对此,叶剑荣也感同身受:“能够拿下‘回力小子’的授权,不仅和我们企业完善的内部体系等优势有关,还得益于温岭童鞋的知名度,在温岭,回力鞋业看到了童鞋品牌发展的希望。接下来,我们将集中精力打造‘回力小子’品牌,以物美价廉的品质来彰显国货力量,结合目前的大环境,通过电商和开设专卖店等形式来做大做强这个品牌。”
  在浙艾斯的产品展示厅里,摆放着一些“回力小子”童鞋的样品。每一双童鞋上都印上了浙艾斯专门为品牌设计的标志。鞋子的后跟,浙艾斯还是沿用了回力鞋传统的中文字样。“我们还重新设计了童鞋鞋盒。火柴盒的外观,上面写上始于1927年等字样。”叶剑荣对“回力小子”童鞋品牌的发展充满信心,也付出了不少心血。
  “近几年,我们也一直鼓励鞋企做强品牌,向卓凌鞋业和宝利特鞋业等企业学习,加强品牌建设。”泽国镇经济发展办公室副主任王松说。

  除了品牌力量,叶剑荣认为,产品研发是鞋业发展不可或缺的一部分。从几年前进入鞋业市场开始,浙艾斯就一直注重款式的研发,这才有了企业快速的成长。到目前为止,他们的研发团队就有30多人,分成几组负责不同项目的研发工作。从“回力小子”品牌授权到现在,不到3个月的时间里,他们的研发团队就研发出了近300款产品,并在前几天的订货会上下了好几个大单。


 
网友评论:
还没有人评论!
发表评论:
评论内容:
验证码:
点击更换图片
看不清?换一张
0576-86933707
  • Q Q: 9207024
  • 微信: 13858668090
微信公众号
微信小程序
Copyright © 2018 温岭鞋业网版权所有 ICP证:浙ICP备11064363号-2 技术支持:分类 v10.1
网页内的所有信息均为用户自由发布,交易时请注意识别信息的虚假,交易风险自负!网站内容如有侵犯您权益请联系我们删除,举报信息、删除信息联系客服