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城北:上千家企业入局直播 去年带货11亿元

2022/6/21 12:48:21

来源:温岭市人民政府网站

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      “刚刚亮了灯牌但没有抢到鞋的姐妹,请给主播扣个1……”在位于山头赵村的城北街道直播基地内,主播张必胜单手端着一款鞋子,正在镜头前带货。从晚上8时开始,2个小时不到,他的抖音直播间已卖出1000多双鞋。这些鞋子,全部来源于当地的鞋企。从业至今,张必胜的带货量已达75万双。

“2020年疫情以来,直播就站在了风口上。”城北街道直播基地运营公司相关负责人叶凡在2007年就投入到了电商中,见证了整个电商行业的变迁,从淘宝、天猫、微商城再到如今的直播,他都经历过。“疫情加速了直播行业的发展,如今逛直播间买东西成了越来越多人的习惯。”

“曾在一场直播里,单款产品卖了2.6万双。当时我和另一个主播轮流直播,连续播了16个小时,虽然很累,但我们十分兴奋。”直播带来的销量让张必胜感到激动。

城北街道直播基地于2021年8月1日正式启用,共设置直播间11间,入驻主播20余人,吸引了60多家企业加入,开展直播销售活动1000多场,累计销售额近9000万元。

不单是城北街道直播基地,疫情的暴发,让原本依赖线下客源的企业和商家遭受巨大冲击,开拓销售新渠道、探索数字化转型,成为企业和商家在困境中必须面对的课题。在此情况下,近两年来,“直播风”刮进温岭一家家淘宝店、一个个工厂。2021年,温岭市参与直播企业超千家,直播场次达23000多次,累计达成零售额超11亿元,同比增长287%。今年1至4月,直播零售额达近5亿元。

2020年,执到宝传媒大手笔投入近千万元,将电商直播基地扩大到5000平方米,如今已成为温岭规模最大的电商直播基地。

“一开始我们是在抖音、快手、蘑菇街上直播,只有2个主播。如今,已经发展到了20个主播。”执到宝传媒负责人徐福云说,“2020年,因为疫情的关系,直播迎来爆发式增长。以往一天能卖三五百单,而2020年高峰期,一天能够卖出一两万单,年销量达到300万单。”

“电商的盘虽大,但是走到现在想要有新的突破比较难了,这个赛道已经较为固化。直播成了如今比较流行的销售模式,越早入局越有优势。”徐福云说,“但是直播没有大家想象的这么好做,活动怎么策划,怎么积累粉丝,怎么选品,都是有技术含量的。如果我们没有专业的人才,是很难做起来的。”为此,几年前,徐福云从广州引进一位专门做电商的人才。

包括执到宝在内,如今温岭已经培育了7个本土直播基地,为温岭市企业提供更为广阔的线上供应链和运营新体系。不久前,执到宝传媒和杰毅直播还入选了2021年度省级直播电商基地名单。

为了让直播在温岭有更大的发展舞台,让“云上经济”更加多元化,温岭市不断释放政策红利,鼓励企业开展直播应用。对于传统企业首次采用直播方式销售产品,且年直播销售额首次突破50万元的,给予3万元的奖励。传统企业委托第三方服务企业通过直播方式销售产品,年直播销售额首次突破500万元的,给予5万元的奖励。同时,对直播间在10间、20间、30间以上且建筑面积分别在1000平方米、2000平方米、3000平方米以上,运营一年以上的运营主体,分别给予10万元、20万元、30万元的奖励。

带货主播对直播的发展至关重要,温岭市也鼓励培养更多本土主播。对于获得电商平台官方认证MCN机构,每年新培育服务于温岭市企业的带货主播不少于30名(年播时长不少于500小时)的,连续两年给予30万元/年的奖励;对MCN机构每独家签约一名主播服务于温岭市企业,主播年直播销售额达到1000万元、3000万元、5000万元以上的,分别给予每家5万元、10万元、20万元的奖励,最高不超过50万元。

(来源:温岭市人民政府网站)

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